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SALESMAX®

Identificando y Potenciando tus Equipos de Ventas

Descripción

Con el objetivo de ayudar en la selección de candidatos y en el desarrollo de profesionales en los cargos de venta, SalesMax® ofrece, basado en años de investigación y expertis, una retroalimentación de Personalidad, Conocimientos y Motivación en Ventas:

  • Índice de éxito: Probabilidad de éxito del candidato en ventas, basándose en las disposiciones básicas del individuo en aquello relacionado a ventas (nivel de energía, flexibilidad, optimismo, resiliencia, asertividad, sociabilidad, seriedad, autoconfianza)
  • Conocimiento en ventas: Conocimiento de estrategias para variadas situaciones en ventas, ayudando a centrar las necesidades específicas de capacitación, evaluando la prospección, primera impresión, presentación, superación de objeciones, influencia y cierre.
  • Motivación en Ventas: Ayuda a medir la afinidad entre las necesidades de motivación del candidato, su estilo de supervisión, y las recompensas disponibles en su empresa, considerando: Reconocimiento, Control, Dinero, Libertad (autonomía), Desarrollo de liderazgo, Seguridad/Estabilidad, Realización, Afiliación, como principales motivadores.

Aplicaciones

Selección

Con SalesMax®, es posible tener una visión amplia y profunda de candidatos a cargos de ventas. Entregando retroalimentación respecto a la Personalidad, características que ayudan o desafían al candidato en ventas, o conocimiento en estrategias de abordaje en ventas, desde prospección hasta el cierre y post-venta, así como motivadores en esta área, como también afiliación, estabilidad, poder de decisión, retorno financiero, entre otros. SalesMax® permite identificar los mejores talentos en ventas, potenciando los resultados.

Desarrollo

SalesMax® trae consejos de desarrollo e identifica oportunidades y fortalezas en tres áreas fundamentales para el éxito en ventas, como son: personalidad, conocimiento y motivación.

Entrenamiento

Con la retroalimentación ofrecida por la herramienta SalesMax®, es posible extraer las fortalezas y oportunidades de los profesionales en las áreas de venta, así como también identificar en qué dimensiones de la venta se encuentran los mayores desafíos.

Reportes SALESMAX®

Selección

El informe de selección de SalesMax® presente los resultados de la persona en gráficos y textos. En los textos, entrega las principales fortalezas y potenciales debilidades del candidato en lo que respecta a aspectos de personalidad, conocimiento y principales motivadores en las ventas. Además, trae una guía de entrevista y sugerencias de gestión.

Desarrollo

El informe de desarrollo de SalesMax® presente resultados de la persona evaluada en gráficos y textos. En los textos, brinda información sobre las principales fortalezas y oportunidades de desarrollo del participante, en lo que respecta a la personalidad, conocimientos y principales motivadores en ventas. Al final, entrega un plan de acción y sugerencias de desarrollo para la persona.

Solicite Información

Tenemos un equipo capacitado para darte la mejor asesoría y la atención en tiempos oportunos, para convertirnos en el mejor aliado para los Recursos Humanos de tu organización.